動(dòng)態(tài)與觀點(diǎn)
2021年4月26日，北京恒都律師事務(wù)所成功舉辦以“2021，案源拓展—客戶盡調(diào)思維逆向運(yùn)用，怎樣挖掘潛在客戶”為主題的律師營(yíng)銷解決方案公開課。此次公開課我們邀請(qǐng)到知名律所/律師團(tuán)隊(duì)品牌顧問、新浪微博&百度等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容經(jīng)紀(jì)人、法律MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人龐召老師為我們運(yùn)用行業(yè)典型案例講述律師營(yíng)銷推廣技巧，打贏案源保衛(wèi)戰(zhàn)。線上、線下參會(huì)人數(shù)突破千人。
▲ 知名律所/律師團(tuán)隊(duì)品牌顧問龐召老師
活動(dòng)伊始，恒都全球業(yè)務(wù)資源調(diào)配中心副秘書長(zhǎng)張妍作為主持人對(duì)講師龐召進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并請(qǐng)北京恒都律師事務(wù)所創(chuàng)始人江鋒濤律師向線下和線上各位與會(huì)嘉賓致辭歡迎。
▲ 恒都全球業(yè)務(wù)資源調(diào)配中心副秘書長(zhǎng)張妍
公開課的第一階段，龐召老師針對(duì)客戶盡調(diào)，同行怎樣解決信任問題，對(duì)客戶盡調(diào)、客戶真實(shí)需求等問題進(jìn)行復(fù)盤，解決了律師案源危機(jī)問題。然后，龐召老師詳細(xì)講述了全網(wǎng)搜索技巧的基礎(chǔ)知識(shí)、建立搜索系統(tǒng)五個(gè)步驟、以及搜索律師與關(guān)鍵詞的應(yīng)用等問題。最后，龐召老師通過講述營(yíng)銷人設(shè)與律師畫像、互聯(lián)網(wǎng)巨頭風(fēng)向標(biāo)、專項(xiàng)盡調(diào)怎樣提升客戶體驗(yàn)等問題分享了新媒體運(yùn)營(yíng)在法律服務(wù)方面的重要性—新媒體運(yùn)營(yíng)讓法律服務(wù)變得更加“感性”等觀點(diǎn)。
▲ 恒都創(chuàng)始人江鋒濤律師
經(jīng)過短暫的休息與自由交流，龐召老師在公開課的第二階段，通過分析北京、上海、深圳的幾個(gè)行業(yè)真實(shí)典型案例，提出客戶已來，要用多種視角對(duì)客戶“望聞問切”，以及為營(yíng)銷賦能，用行業(yè)類案作為引擎激活案源的觀點(diǎn)。
▲ 線下公開課現(xiàn)場(chǎng)
課程現(xiàn)場(chǎng)氛圍融洽，在熱烈的掌聲中結(jié)束了本次案源拓展公開課，與會(huì)嘉賓、律師和學(xué)員紛紛表示在此次公開課中受益匪淺。
▲ 部分線下參會(huì)人員合影
未來，恒都將努力策劃舉辦更多優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，為同行提供新思路，與大家共同交流行業(yè)發(fā)展新經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)行業(yè)共同發(fā)展。讓我們共同期待下一次恒都公開活動(dòng)的到來。
